Маркетинг с кафето #3 – Разказването на истории като бизнес инструмент
Имате бизнес. Имате продукт. Продавате си продукта приблизително като онзи човек, който крещи на плажа: ТоооООООооопла царевица!
Но с повече финес, разбира се. И по-скъпо. Да крещиш „Топла царевица” е безплатно. Да крещиш същото през реклама във Facebook, YouTube, да печаташ брошури, да наемаш хора и да го тръбиш по съвременен начин струва един куп пари.
Резултатът?
Резултатът е пълна мъка. Много усилие, за да изцедим един полуизсъхнал лимон.
За това ще си говорим сега. Как да пуснем сухия лимон и да хванем сочния и да започнем да ги цедим на килограм, с машина.
Как да рекламирам, когато пазарът е пренаситен?
Има един проблем на пазара – за някои проблем, а за други възможност.
На ден клиентите ни са бомбандирани с толкова много реклами под всякаква форма - видео, текст, слогани, покани, картинки, банери, брошури, листовки, обаждания, имейли и какво ли още не – че стават слепи и глухи за рекламните ни послания.
Ако трябва да сме честни, „рекламното замърсяване ” прави потенциалните ни клиенти дори агресивни срещу рекламите.
В този смисъл да крещиш „Топла царевица” вече не само не е ефективно, ами направо си е контрапродуктивно.
Какво да крещим тогава?
Сторителинг. Как разказването на истории продава
Тръбенето е иманентно за бизнеса. Казва му се промоционална дейност – и колкото повече хора научат за теб и за твоя бизнес, толкова повече хора ще имат шанс да купят от теб. Ако са и правилните хора, вече навлизаме във висшата бизнес лига.
Сторителингът, с други думи разказването на истории в бизнеса е мостът между глухият за реклами клиент и твоята продажба.
Той не е бонус. Той не е пожелателен, черешката на тортата.
Той вече е в задължителната програма – без него бизнесът крета до изчерпване на силите на този, които стои зад кормилото.
Добрата новина е, че много от твоите конкуренти няма да се възползват. Те казват:
„Не мога да правя такива неща!”
Как да се справим с отлагането?
Не мога да застана с лицето си зад бранда си. Срамувам се. Страх ме е, че ще ме критикуват. Нямам време. Ще го направя, но утре. Другата седмица. Другият месец започвам. Нямам техника. Нямам условия за сторителинг.
Разпозна ли се? Не? Супер!
Да? Няма нищо! Просто вземи мерки.
Ефектът от разказването на истории в бизнеса
Има два типа истории. Тези, които разказваш за себе си, и историята на твоя клиент.
С едните будиш доверие, създаваш връзка между себе си и клиента, създаваш отношения – без това няма продажби. Доверието е предпоставката за това изобщо да можеш да продадеш каквото и да е било на когото и да е било.
Историята на твоя клиент е вече сърцето на изкуството да продаваш. Тази история отключва самата продажба.
Какво се случва, когато разказваме истории?
Моментално въображението ни се задейства.
Паметта се активира – съдържание, разказано чрез история, се запомня в пъти по-лесно.
Отделя се хормон на щастието, събуждаме емоциите.
Създава се усещането за общност.
Анонимният бизнес?
Такова нещо не съществува. Или съществува за кратко.
Прегледай уебсайта си, Facebook страницата си, групата си, всички акаунти в социалните мрежи – разказваш ли твоята история в най-различни варианти? Позволяваш ли на хората да надникнат в кухнята на занаята, да почувстват, че те познават по-добре?
Времето на голееемия бизнес, с ваааааажните, далеееечни хора е в миналото.
Сега бизнесът е на една ръка разстояние и е човешки. Създава се от хора като теб и мен. Стои на едно ниво с клиента.
Диагностицирай навреме анонимността и вземи мерки.
И продавай чрез истории. Накарай клиентът да повярва, че е главният герой в историята, която му разказваш.
Работи ли твоята бизнес стратегия?
По какво да разбереш, че си успял?
По продажбите!
За разлика от повечето бизнес консултанти, аз няма да кажа, че моят начин е единственият начин. Няма само един път към първия милион (и отвъд него)
Ако продажбите ти са на макс, банковите сметки се пръскат по шевовете – определено пътят, по който вървиш е верният!
Рецепта за успех - едно лирическо отклонение
Вчера в Бизнес Академията един от предприемачите се похвали с надхвърлен таргет за месеца, 10 нови клиента за една седмица и една покана за по-крупен бизнес. Друг се похвали с близо 400% ръст в ангажираността на аудиторията и напълно запълнен график.
Защо някои хора (като тези две дами) отбелязват ръст и то в рамките на само няколко седмици, а други бизнеси не успяват?
Защото за развитието има два ключови фактора – знание и действие.
И те са овладяли тези ключови фактори – потърсили са знание и са го приложили на практика.
Сторителинг - стъпка по стъпка
Какво да направиш?
Отвори един файл и напиши първата си история точно в този момент! Не отлагай!
Или отложи за 14-ти и 15-ти септември!
Тогава ще се състои моят семинар Сторителинг – Историите като инструмент в бизнеса!
И отвъд 15-ти септември ти никога повече няма да работиш по метода „Тоооооопла царевица!” – не защото е срамен, а просто защото не носи пари.
Какво ще научиш на онлайн семинара „Сторителинг – Историите като бизнес инструмент”
Ще научиш основните функции на създаването на истории
Ще научиш как да създаваш доверие в бранда си
Как да осъществиш продажби чрез сторителинг
Ще създадеш първата история на бранда си
Ще се научиш да вграждаш своите истории в търговска фуния (продажбена фуния)
Дати, час и място на семинара
Семинарът ще се проведе на 14.09 и 15.09 от 13 часа UK / 14 часа EU / 15 часа BG време.
Линк към мястото на семинара ще получиш по имейл при покупката. За гледане на семинара се изисква Facebook профил!
А ако не мога в тези дни и часове?
Обучението и материалите към семинара ще останат достъпни до 30 септември 2019!
Ще можеш да ги гледаш повторно в удобни за теб дни и часове до тази дата, да си правиш записки и да правиш справка с материалите.
Още въпроси?
На разположение сме на houseofmarketing.co.uk@gmail.com и на m.me/ArtistsAndMarketers
Следиш ли
онлайн шоуто
Маркетинг с кафето?
Стартирай твоята бизнес история сега!