Маркетинг с кафето #2 - Как да продаваме повече?
Ако сте попаднали на тази публикация, то вероятно е защото искате да разберете как да продавате повече.
Как да продавам повече? Не е ли това централният въпрос на всеки малък, среден или голям бизнес?
Как да продавате на правилните хора?
Кои стъпки трябва да извървите, за да увеличите оборота си?
Какво да НЕ правите в опитите си да продавате повече?
Маркетинг с кафето – за тези от вас, които попадат на тази публикация по неведомите пътища на Google – e онлайн предаване, което се излъчва всяка сряда от 9:15 UK време / 10:15 Средноевропейско време / 11:15 BG време във Facebook страницата на House of Marketing.
В това издание ще видите:
Кои са най-големите грешки в бизнеса, които се отразяват пряко върху оборота ви?
Какви стъпки трябва да предприемете, за да създадете стабилен растеж на бизнеса си?
Ще видите кратък анализ на представянето на бизнес във Facebook
И ще ви разкажа за две изключително ценни помощни средства по пътя към вашия успех в бизнеса
И така, кои са най-големите грешки в бизнеса?
- Тези, които ни струват пари!
Грешка #1 – Неправилно таргетиране
Неправилното таргетиране, с други думи опита да се продаде един продукт на хора, които не се интересуват и няма да се заинтересуват от него, е буквално смъртната присъда на продажбите.
Нека ви разкажа за една моя грешка. Преди време бях така самонадеяна, че започнах работа върху промотирането на продукт на клиент, без да съм проучила достатъчно пазара.
Работехме неуморно от известно време и нямаше достатъчно продажби, нито интерес! Вместо да направя оценка на потенциалните си клиенти, започнах да търся грешката в самата промоция – в картинките, текстовете, рекламите, каналите, по които ги разпространяваме.
Ако това се случва и при вас се запитайте: Продавам ли на правилните хора правилния продукт?
При нас отговорът беше не!
Едно лесно и бързо проучване ми показа, че продуктът не се харесваше от тази аудитория. А аудиторията, която харесваше продукта, нямаше средствата да си го купи.
Какво правим в такъв случай? Отговорът на този въпрос е дълъг и същевременно боли. Спестете си го като проучите добре на кого продавате.
Грешка #2 – Отлагането
Правилният момент никога не идва. Никога не сме достатъчно подготвени, достатъчно научени, достатъчно преодолели страховете си.
Наблюдавам постоянно ужаса на малкия бизнес от голямата крачка напред.
Преди година започнах менторска работа с бизнес, който беше от известно време на пазара, но практически имаше нулеви продажби. Собственичката на този малък бизнес просто не излизаше от подготвителната фаза. Фазата на планиране, подобряване на плановете, подобряване на теоретичните знания... И се страхуваше, че още не е съвсем готова да излезе пред света.
Ако и ти се чувстваш така, направи това, което правят в самолетите, когато някой от парашутистът се колебае да скочи.
Брой до 3 и се ритни отзад, за да полетиш.
Грешка #3 – Тайм мениджмънт
Тук навлизам в територията на приоритетите. Имаш ли чувството, че работиш много, неуморно и работата никога не свършва? Или усещаш как времето се изниииизва, докато скролваш във Facebook във времето, което всъщност си си отделил за работа?
Има едно просто правило – клиентът никога не чака! Никога! Той е приоритет номер едно. Останалите задачки могат да почакат, но ако изправиш клиента, който е задал въпрос или е пуснал запитване, на опашката, може, когато стигнеш до него, той вече да се е запътил към друг бизнес, който има повече време за обслужване на клиентите си.
Това е малка част от грешките, които можем да допуснем, но има ли план, който можем да следваме, за да продаваме повече и да повишим оборота си?
Кои стъпки да следваме, когато създаваме план за действие?
Наскоро прочетох някъде в коментар ”Омръзна ми да ми казват в три стъпки как да си създам бизнеса!”
Ако ти си от тези хора, които не обичат планирането, значи тази част от Маркетинг с кафето не е за теб.
Аз съм привърженик на плановете. Дори ги изисквам от членовете на Бизнес Академията House of Marketing! Коронният номер на цялото практическо обучение е именно създаването на маркетинг план за твоя бизнес – за да имаш яснота какъв ефект целиш и как да го постигнеш.
Тук ще изброя само няколко от най-важните стъпки, които трябва да минеш, за да преминеш БЪРЗО от тип на работа „проба-грешка” в планирано развитие на бизнеса.
Създай ясен прототип на своя идеален клиент – с други думи създай аватар на клиент. Ако искаш да научиш повече, виж видеото.
Интегрирай принципа на търговската фуния в твоя бизнес.
И не, търговската фуния не е само за определен размер бизнеси, за определен тип продукти и за определени търговски ниши. Търговската фуния е универсален принцип на продажбите – виж подробно обяснение във видеото.Ревизирай начина, по който промотираш продуктите и услугите си.
Опитваш ли да продаваш като показваш снимки на продуктите си и описваш качествата им? Уверявам те, че ще увеличиш продажбите си в пъти, ако намалиш значително количеството на този тип съдържание и наблегнеш на съдържание, което отразява всяко ниво в търговската фуния.Инвестирай времето си и парите си в ноу-хау вместо в „реклама”
Не ме разбирайте грешно – рекламата е нещо важно за бизнеса. Но „рекламата”, създадена без знание, само с кликването на бутон и плащане на пари, е загуба на пари.
Колко от вас са опитвали да подсилят пост във Facebook (=boost) или директно да пуснат реклама, без да са минали нито един адекватен курс за това?
Доволни ли сте от възвращаемостта на тази реклама? Направихте ли си извода, че рекламите не работят?
Ако никога не сте учили испански и се опитате по време на почивката си в Испания да си поръчате меню на испански, можете да достигнете до извода, че испанският не работи....
Но истината е, че вие просто не владеете този език. Той си работи чудесно за хората, които са се постарали да го научат.
Същото е и с рекламите, и с маркетинга, и с търговските фунии.
И тук е моментът да се обърна към тези от вас, които са сериозни и разбират силата на знанието.
За вас съм създала нещо изключително ценно, което в момента няма реален еквивалент на български език – Бизнес академията House of Marketing.
В нея минаваме целият този процес на създаване на търговска стратегия за бизнеса ви и натрупване на реални знания. Започваме от нулата и свършваме с 12 – толкова са модулите в този интерактивен курс.
Ако бях спряла до там, това щеше да бъде съвсем класически курс като всички други в онлайн и офлайн пространството. По-добре си купете книга и си я четете на спокойствие в къщи.
Но идеята на Бизнес академията е да бъде изцяло насочена към практиката! Докато се учите да работите по нов начин, аз ще бъда там, за да изчистваме грешките, да подобряваме работата ви в реално време.
Помните ли най-големите грешки в бизнеса – отлагането, липсата на фокус и тайм мениджмънт?
В работната група на академията елиминираме тези грешки, имате подкрепата на групата, имате коректив, имате знанията и най-важното, получавате резултатите, за които работите.
Ако сте сериозни по отношения на вашия бизнес и разбирате, че бизнесът не е едно от нещата, които можем да овладеем от обща култура, присъединете се сега!
За твоя успех!
Теди
П.П. Ще се видим ли следващата сряда от 9:15 UK/ 10:15 EU / 11:15 BG на Маркетинг с кафето?
Мястото на срещата е тук – настрой си алармата.
Не пропускай безплатните уроци и идеи!