Задача номер 1: Създайте аудитория!

Ще бъда честна и ще ви поговоря за една от най-често срещаните грешки на малкия бизнес.

Знаем, че всеки голям бизнес първо е бил малък. Всеки е започнал от някъде.

И може би е една прекрасна, романтична идея първо да създадем брандинг с всички лога, сайтове, акаунти, картинки, каталози и т.н. и след това да започнем да работим реално по търговската страна на бизнеса. Но тази идея не е реалистична!

Освен ако не разполагате с наистина богат начален капитал, разбира се!

Защото първата година, както казваше един от моите ментори, е решаваща и брутално трудна. Огромна част от новосъздадените фирми приключват живота си в рамките на 12 до 24 месеца.

Защо?

Просто защото подхождат като по учебник за бизнес, без да отчетат реалността. А реалността често е свързана с нуждата една фирма спешно да заработи и да донесе пари, които да задвижат колелото.

Днес ще говоря за това – за една от първите задачи, които имате пред себе си, когато стартирате и то без голям финансов буфер:

Създаването на аудитория

Кога?

Започваме с работата по създаване на аудитория в първия възможен момент. Много често се налага да питам клиентите си какво чакат. Обикновено малкият бизнес се стреми да приключи с подготвянето на всички подробности – документи, договорки, крайно определяне на условията и т.н.

Това е ужасно много загубено време! В момента, в който с достатъчна точност определите продукта си, започвайте да разработвате и аудиторията. Колкото по-рано, толкова по-добре!

Разработката на аудитория иска време. Нали не искате да губите това време и да стартирате тепърва създаването и, когато ВЕЧЕ плащате наеми, ВЕЧЕ сте ангажирали специалисти, ВЕЧЕ имате генерирани разходи, които чакат да бъдат изплатени?

Защо?

Защо се занимаваме изобщо със създаването на аудитория?

Защото светът на търговията – дори и в корпоративния сектор – работи различно от преди 10 години. Предлагането е ужасно много, клиентите ни имат объркващо голям избор.

И те трудно приемат конвенционалните реклами, не желаят да бъдат убеждавани и помирисват търговските похвати от километри.

Днешният клиент иска да избира и избира по симпатия (тоест по брандинг).

Ако успеете да ангажирате аудитория от хора, които се интересуват от вашата тема, ако ги захранвате с полезна информация и „маркетингови подаръци”, ако свикнат да ви приемат като специалист във вашата област ПРЕДИ  да започнете да им продавате, вашите продажби ще се случат лесно и естествено.

Как?

1. Започнете със създаването на профил в социалните мрежи и ако се двоумите към коя медия да се обърнете, отговорът по много причини (в които няма да задълбавам в тази статия) е Facebook!

2. Създайте професионален, интересен и забавен облик и не забравяйте ясно да покажете какъв е вашият продукт или услуга.

3. Създайте план за вашето представяне пред аудиторията.
   Мислете за съдържание, което:
   - е полезно за вашата публика
   - дава им част от решението на техен основен и важен проблем
   - представя ви в светлината на експерт по темите на вашата ниша
   - позволява на аудиторията ви да се идентифицира с тях
   - вдъхновява, забавлява или предизвиква други силни емоции

4. Следвайте плана докато не установите кои са силните му страни и кои идеи не работят. Спрете изцяло работата по това, което не работи, и се съсредоточете върху това, което носи успех

Звучи просто и лесно и наистина е просто и лесно.

Добрата новина е, че вашите конкуренти не са толкова целенасочени и постоянни и не биха използвали в пълен обем силата на този похват.

Но ако вие отделите време да планирате създаването на аудитория и се съсредоточите върху растежа и, само след няколко месеца ще бъдете толкова по-напред, че ще ви се иска да сте започнали вчера.

А ако имате нужда от малко помощ в началото, един план, създаден за вас, ще ви създаде летящ старт. Как да стане това? Вижте тук.

Не пропускай безплатните бизнес уроци и идеи!

Запиши се!